최근 주거단지로 급부상하고 있는 초곡 2지구의 본격적인 개발이 되면 초곡지구 일대는 인구 약 2만2천명의 포항 최고의 신도시로 변하게 된다.

초곡지구는 교통망 등 인프라가 최상인 포항의 마지막 신도시라는 명성답게 지역의 기대와 관심을 받고 있다.

초곡지구의 앞날을 함께 하고 있는 명인공인중개사사무소 이성열 소장을 만났다.

Q. 명인공인중개사는 어떤 곳인가?
A. 명인공인중개사는 흥해읍 초곡지구 삼구트리니엔과 지엔하임아파트 부근 상가가 편리하게 형성되어 있는 곳에 위치하고 있다.

명인공인중개사사무소는 20년 경력과 노하우로 상가매매, 임대, 토지 매매 등 주력으로 거래하고 있다.

명인공인중개사의 운영방침은 고객과의 신뢰를 가장 우선시하고 있다.

Q. 공인중개사의 직업 선택과 업계에 투신하는 특별한 이유는 뭔가?
A. 공인중개사는 부동산에 대한 전문적인 지식으로 고객들을 만나는 전문직업인이다.

때문에 공인중개사는 부동산의 미래를 내다볼 수 있어야 한다.

특히 자주 바뀌는 부동산 법률이나 판례, 경제동향 등의 최신 정보를 습득해야 고객의 자산을 안전하게 중개하는 전문가로서의 역할을 충실히 수행할 수 있어야 한다.

고객에게 이러한 전문적인 지식을 바탕으로 안정적인 부동산을 소개하고 거래를 완성하는 전문직업인으로 매력이 너무 좋아서 이 직업을 선택하게 됐다.

개인적으로 제일 좋은 건, 자유로운 시간과 사람 만나는 것을 좋아하는데 사람과 소통하며 거기에 수익까지 창출하기 때문에 최고의 직업이라 생각한다.

특히 좋은 매물이라 판단되는 토지를 보여 줄 때는 나들이 간다는 마음으로, 맑은 공기도 쐬며 땅을 밟으면 정신도 맑아지고 기분도 한결 편안해진다.

전문직으로 퇴직의 불안이 없어 건강이 허락하면 평생 할 수 있는 천직이라 생각하며 즐겁게 일하고 있다.

Q. 부동산 투자는 여러 가지가 있는데 가장 이상적인 부동산 투자는 무엇인가?
A. 손쉽게 주식에 투자하는 사람들이 많은데 주식은 빠른 현금을 확보할 수 있으나 하락 시 회복하기 어렵다.

부동산은 대부분 시간이 지날수록 우상향하며 안전한 자산의 가치로 빛나게 된다.

부동산은 지역성이 강한 자산이기 때문에 특정지역이 아닌 시장 전체적인 관점에서 투자를 생각을 해야 한다.

때문에 가장 안정적이고 그 가치를 즉시 알아볼 수 있는 부동산 자산에 투자하는 것이 가장 성공적인 투자될 것이라고 생각한다.

성공적인 투자를 위해서는 투자지역의 정보가 빠르고 정확한 공인중개사의 도움을 받는 것이 현실적으로는 가장 좋다.

물론 환급성을 고려해야 하는 것도 중요하다.

Q. 부동산 거래를 하면서 기억에 남는 사례가 있다면?
A. 중개하면서 지금까지 수 없이 많은 일이 있었지만 제일 기억에 남는 건 40억원에 산 땅이 1년도 안 돼서 100억원에 매도한 경험이다.

말했듯이 시장의 전체적인 관점에서 지역성이 강한 부동산의 가치를 정확히 판단한 것이 주효했던 것이다.

부동산은 단기간의 승부보다는 장기전이 많지만 이 경우는 좀 특별했다.

잘 사고판 땅이 직장인 평균 평생 모은 급여 보다 많은 수익을 1년에 버는 걸 보고 뿌듯함과 가슴 벅찬 감정을 느꼈다.

물론 이런 사례는 드물고 부동산의 수익률에 따라 다르지만, 행운은 모두에게 열려 있다고 본다.

Q. 자신에게 중개업은 어떤 의미인가?
A. 부동산을 통해 경제적 자유를 얻은 사람, 얻으려고 하는 사람들이 있다.

경제적 자유를 얻으려고 하는 사람들은 전세 사기 등 부동산과 관련된 불행한 일에 엮일 수도 있다.

어떤 사람은 순간의 선택으로 평생 벌 돈은 다 벌은 사람도 있는 반면, 어떤 사람은 어려운 상황에 빠지기도 한다.

이 때문에 안정적인 부동산을 소개하고 정부정책이나 현재 경제상황 등을 설명하면서 고객들이 만족하는 거래를 성사시켰을 때 공인중개사로서 가장 행복감을 느낀다.

특히 나로 인해 고객이 경제적 자유를 얻어 찾아올 때 진한 감동이 들고 더 좋은 물건을 찾아 성실히 중개 해야겠다는 마음이 든다.

물건을 중개하기 위해 여러 차례 발품을 팔며 사람을 만나지만 중개의 승사는 중개료가 아닌 고객의 신뢰를 얻는다는 달콤한 열매의 보상이다.

나는 항상 생각한다. 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인가, 왜 날 찾아왔을까를 생각하고 있다.

Q. 부동산 투자 시 중요하게 생각해야 하는 게 있다면?
A. 많은 생각을 해야겠지만, 환급성을 제일 중요시 생각해야 한다고 본다.

돈이 급하게 필요할 때 빨리 매도할 수 있는 물건을 골라야 한다.

그러하기 위해서는 투자를 하려고 하는 지역의 정보에 대해 밝아야 한다.

부동산에 엮였다는 말이 있다. 너무 장기간이 소요되는 투자는 투자가 아니라는 말이다.

투자하는 부동산의 가치가 현재 경제상황에 비춰 단기간에 오를 가능성이 있는 지, 아니면 중기적으로 봐야 하는 지 먼저 판단해야 한다.

가장 좋은 방법은 그 지역의 정세에 훤한 공인중개사의 조언을 듣는 것이 가장 좋다.

Q. 자신의 부동산 거래 철칙이 있다면?
A. 내가 사는 것처럼 신중하고 고객에게 올바르고 유익한 정보를 제공해 신뢰성을 바탕으로 중개하는 것이다.

단지 집을 파는, 부동산을 소개하는 것이 아닌 고객의 귀중한 자산을 관리하는 직업이라는 소신을 항상 간직하고 있다.

가격은 시장에서 자동적으로 조절된다.

하지만 공인중개사는 매수자, 매도자 모두의 원하는 바를 만족시키기 위한 노력을 해야 한다.

모든 고객들을 만족시키는 거래, 이것이 나의 부동산 거래 철칙이다.

투자를 생각하는 사람들은 공인중개사가 추천하는 물건이 다 좋을 수만은 없기에 자신만의 투자 방식을 세우고 의뢰해야 한다.

욕심을 버려 무리한 투자 계획보다는 중/장기적인 방법을 택해 기다리는 투자가 지금은 정석이라 본다.

또 전문가의 의견을 잘 청취해 신중히 선택하는 것이 좋다.